李光斗：由“緣”到“貴”，從“平替”到“高贊”

8月26日下午，今世緣創(chuàng)牌25周年之際，著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗在新格局下今世緣“三化方略”高峰論壇上，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)下半場的品牌重構(gòu)——新消費、新產(chǎn)品、新品牌”，就今世緣酒業(yè)差異化，高端化，全國化路徑進行現(xiàn)場分享，指明在新經(jīng)濟時代下，所有的品牌都必須重新升級再造。今世緣要抓住本土品牌崛起，國潮流行的時代機遇，實現(xiàn)由“緣”到“貴”，從“平替”到“高贊”。

著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗在新格局下今世緣“三化方略”高峰論壇上（紀(jì)驍洋攝）

李光斗認為，一個“緣”字，確立了今世緣在整個白酒行業(yè)的差異化，建立了品牌的優(yōu)勢地位。關(guān)于“緣”之后的問題是什么？結(jié)緣之后，如何進一步為品牌賦能？其實就一個字，叫“貴”。緣是天定，分在人為。緣是天注定，分要靠打拼。新時代大趨勢，怎樣事在人為，怎么樣順應(yīng)大趨勢，做營銷的要分析研究。現(xiàn)在中國的民族自信心是最強的，消費者的本土消費意識不斷增加，本土品牌崛起，國潮流行。本土品牌的高端化是趨勢，從“平替”到“高贊”，這個趨勢如果被我們抓住，就是我們跨越發(fā)展的機會。

李光斗指出，新經(jīng)濟時代，所有的品牌都必須重新定位。得年輕人得天下，現(xiàn)在我們面臨一個品牌年輕化的時代，2021年中國將迎來新生代的市場，“80后”“90后”和“00后”三者相加達到了5.49億人，推動著品牌年輕化浪潮。今世緣一定要研究年輕人的消費趨勢，研究高端化的同時一定要研究年輕化，追求高大上，更要關(guān)注宅萌寵，打造超級爆品。

李光斗強調(diào)，高端化包括品味、產(chǎn)品、人群、氛圍，還有價格體系等。要實現(xiàn)品牌重構(gòu)，既要研究面子也要研究里子，一個是好，一個是貴，還有一個叫物有所值，還有第三方背書。高端化有很多策略，要潤物細無聲。要提升品牌價值“塑金身”，營造品牌產(chǎn)品消費氛圍和場景。無論是“飲”還是“酌”，要營造不一樣的飲酒場景。我們說的“緣”，無處不在。“久旱逢甘霖”“他鄉(xiāng)遇故知”“洞房花燭夜”“金榜題名時”不僅是中國的四大喜事，也是緣的喜慶時刻，要把“緣”和“喜”結(jié)合起來，營造場景，體現(xiàn)文化，形成情感盛宴，擴大消費人群。高端產(chǎn)品是奢華品，一定是貴的好的東西。高端白酒是藝術(shù)品，商業(yè)必須和藝術(shù)相結(jié)合，通過工廠、產(chǎn)品的藝術(shù)化，提升品牌價值。產(chǎn)品要“好看好喝”，要國際化、時尚化。品牌要講一個好故事，不僅僅是訴諸于產(chǎn)品的功能，更要訴諸于產(chǎn)品的情感，靠情感喚醒消費者。消費者喜歡上你的故事，就會迷戀上你的品牌，成為你的鐵粉。

李光斗指出，品牌升位是系統(tǒng)工程，包括好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)家個人IP打造等，借助資本和品牌的力量，實現(xiàn)品牌強企、品牌強國。