產(chǎn)品渠道品牌全面發(fā)力 奇瑞9月銷量創(chuàng)新高

近日，奇瑞集團(tuán)發(fā)布了2019年最新銷量數(shù)據(jù)，9月份，奇瑞集團(tuán)銷量68358輛，環(huán)比增長(zhǎng)5%，同比增長(zhǎng)2.4%，并創(chuàng)下2019年月銷量新高，其中自主品牌車型銷量57959輛，環(huán)比增長(zhǎng)12.1%，同比增長(zhǎng)10%。今年1月-9月，奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷量506820輛，其中自主品牌車型銷量435831輛，同比增長(zhǎng)6.4%。

在整體汽車市場(chǎng)持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)下，今年奇瑞汽車卻實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng),主要得益于近年來(lái)通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在體系建設(shè)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品迭代、渠道建設(shè)、營(yíng)銷創(chuàng)新等各方面的全面提升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升，在快速變化的汽車市場(chǎng)中搶得先機(jī)。

體系實(shí)力保障過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì)

過(guò)去幾年，奇瑞汽車通過(guò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步梳理和重建了包括戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)、質(zhì)量管理、產(chǎn)品管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理以及IT管理等九大運(yùn)營(yíng)管理體系。完善的運(yùn)營(yíng)管理體系在大幅提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，進(jìn)一步保障和提升了奇瑞汽車的產(chǎn)品品質(zhì)，為奇瑞實(shí)現(xiàn)銷量逆市增長(zhǎng)提供了強(qiáng)有力的體系支撐。

在《2019J.D.Power新車質(zhì)量》報(bào)告中，奇瑞品牌排名較上年提升了26個(gè)名次，與眾多合資品牌處于同一水平線，瑞虎8、瑞虎5x和瑞虎3x等主力產(chǎn)品均位列各細(xì)分市場(chǎng)前列，超越了眾多合資品牌產(chǎn)品。9月份，在日本科學(xué)技術(shù)聯(lián)盟(JUSE)輪值主辦的第 44屆國(guó)際質(zhì)量管理小組大會(huì) (ICQCC)上，奇瑞公司優(yōu)化 QC小組連續(xù)第三次獲得國(guó)際質(zhì)量管理小組大會(huì)（ICQCC）金獎(jiǎng)。

就在10月10日，中國(guó)汽車技術(shù)研究中心剛剛公布了最新一批車型的C-NCAP碰撞測(cè)試成績(jī)，奇瑞全新一代瑞虎8憑借卓越的安全性能，最終以高分榮獲C-NCAP五星安全認(rèn)證評(píng)級(jí)，再次證明了奇瑞產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)。

產(chǎn)品迭代速度快，快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

在體系的支撐下，奇瑞建立了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的“V字形”產(chǎn)品正向開(kāi)發(fā)流程，在“V字形”研發(fā)流程的支撐下，奇瑞目前的新產(chǎn)品迭代速度更快，開(kāi)發(fā)新品的周期從46個(gè)月縮短到24個(gè)月。瑞虎SUV系列和艾瑞澤系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)（造型、外觀、內(nèi)飾）、動(dòng)力、智能網(wǎng)聯(lián)和智能駕駛技術(shù)等方面全面升級(jí)，包括第三代發(fā)動(dòng)機(jī)、“雄獅智云”智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、智能輔助駕駛等領(lǐng)先技術(shù)大量應(yīng)用，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。

奇瑞全新一代瑞虎8

以瑞虎8為例，去年上市僅時(shí)隔一年，奇瑞就推出全新一代瑞虎8，搭載奇瑞第三代ACTECO 1.6TGDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，包括L2級(jí)別智能輔助駕駛在內(nèi)的全速ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、APA全自動(dòng)泊車，LKA車道保持等數(shù)十項(xiàng)超級(jí)智慧配置，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力的全方位升級(jí)。9月份，全新一代瑞虎8銷量11890臺(tái)，已連續(xù)2個(gè)月銷量破萬(wàn)，環(huán)比增長(zhǎng)15%，同比增長(zhǎng)65%。

另外，在技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，也讓奇瑞能夠以更快的速度應(yīng)對(duì)政策法規(guī)升級(jí)。例如，奇瑞汽車在今年6月之前就對(duì)旗下所有系列產(chǎn)品進(jìn)行了國(guó)五國(guó)六的有序切換，保障了市場(chǎng)的平穩(wěn)過(guò)渡。

渠道持續(xù)下沉 不斷優(yōu)化提升

奇瑞汽車前三季度銷量的持續(xù)穩(wěn)增，還離不開(kāi)在渠道上的發(fā)力。進(jìn)入2019年以后，奇瑞進(jìn)一步提升了渠道質(zhì)量，制訂了一級(jí)網(wǎng)絡(luò)以提升質(zhì)量為主導(dǎo)；二級(jí)網(wǎng)絡(luò)保證縱向滲透的“超級(jí)深海計(jì)劃”，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模穩(wěn)中有升。截至目前，奇瑞一網(wǎng)規(guī)模穩(wěn)定在500家，二網(wǎng)規(guī)模達(dá)到1300家，新網(wǎng)經(jīng)銷商迅速成長(zhǎng)。奇瑞積極策劃開(kāi)展合作平臺(tái)與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)對(duì)接專場(chǎng)會(huì)，已有140家經(jīng)銷商，10多家合作平臺(tái)參與，通過(guò)有效利用合作平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)渠道，奇瑞新零售業(yè)務(wù)快速下沉至3-6線區(qū)域市場(chǎng)。

艾瑞澤GX冠軍版

在渠道管理上，奇瑞還推出了一系列幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)并共同解決經(jīng)營(yíng)難題的機(jī)制和政策，例如實(shí)施了“育林計(jì)劃”、“奇思薈”和“奇瑞一百分”等活動(dòng)，幫助新經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)，讓優(yōu)秀經(jīng)銷商不斷提升，共同成長(zhǎng)。

不僅如此，奇瑞還積極試水新零售，今年，已與易鑫、平安租賃、大搜車、郵儲(chǔ)銀行等近30家平臺(tái)建立新零售合作關(guān)系，推出首款新零售車型——瑞虎7i。在為用戶帶來(lái)不同消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也在不斷探索汽車銷售的新路徑。

營(yíng)銷創(chuàng)新帶動(dòng)品牌煥新

2019年，為了跟年輕人更好的溝通，奇瑞推出了全新品牌溝通概念“i-Chery”， 聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源，多維度提升用戶體驗(yàn)，開(kāi)展了一系列創(chuàng)新的、年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷和品牌推廣活動(dòng)。例如，請(qǐng)了青年演員楊爍和古力娜扎代言全新一代瑞虎8和艾瑞澤系列，聯(lián)名《大鬧天空》推出瑞虎5x HERO限量版產(chǎn)品，艾瑞澤攜手世界足球先生路易斯·菲戈，驚喜亮相2019奇瑞艾瑞澤5X5足金聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)，拉近了與年輕消費(fèi)者的距離。

僅上半年，奇瑞就推出了三場(chǎng)10萬(wàn)+規(guī)模的體驗(yàn)活動(dòng)。春節(jié)前夕邀請(qǐng)全球超過(guò)10萬(wàn)人共同參與的“奇瑞家宴”，讓奇瑞的用戶、粉絲感受到回家的溫暖；舉辦10萬(wàn)+車主共同參與的“艾瑞澤春季運(yùn)動(dòng)會(huì)”，讓愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的車主跟著品牌一起動(dòng)起來(lái)；在全新一代瑞虎8上市前，奇瑞還打造了歷時(shí)一個(gè)多月、覆蓋全國(guó)200座城市、超過(guò)10萬(wàn)人參與的全新一代瑞虎8百城公測(cè)活動(dòng)，邀請(qǐng)大家一起檢閱全新一代瑞虎8的強(qiáng)勁實(shí)力。

全新一代瑞虎8百城十萬(wàn)人公測(cè)

2019年，對(duì)于奇瑞汽車來(lái)說(shuō)，是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全面收獲的一年，也是品牌與終端雙豐收的一年。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的浪潮，奇瑞汽車秉承“FUN精彩無(wú)限”的品牌核心理念，不斷推出受年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的新品車型和營(yíng)銷事件，這些都是奇瑞銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)的因素。預(yù)計(jì)年底前，奇瑞全球用戶將突破800萬(wàn)。接下來(lái)的三個(gè)月，奇瑞有望繼續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。