突圍存量市場(chǎng) 奇瑞攜手蔚車深化“新零售”布局

目前，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)正在進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段,而疫情給線下汽車銷售帶來(lái)了更大的沖擊,主機(jī)廠只有在營(yíng)銷模式和渠道上不斷創(chuàng)新,才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。近日，奇瑞汽車與蔚車在杭州簽訂2020戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將進(jìn)一步深化在汽車“新零售”領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，圍繞“線上電商平臺(tái)＋線下新車直購(gòu)超市”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，為終端客戶帶來(lái)更便捷透明的購(gòu)車服務(wù)體驗(yàn)。

奇瑞汽車與蔚車戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，在車源端，蔚車將向奇瑞汽車集中購(gòu)入車輛，保障供貨，同時(shí)降低銷售成本；在金融端，蔚車將通過(guò)自建金融產(chǎn)品“及時(shí)車”，向消費(fèi)者提供低息的金融服務(wù)，降低汽車消費(fèi)門檻；在客源端，蔚車將通過(guò)“蔚車伙伴”和“微店”，幫助門店裂變獲客，同時(shí)通過(guò)線上全媒體的投放，為門店引流。

全新一代瑞虎5x

簽約現(xiàn)場(chǎng)，奇瑞“新零售”業(yè)務(wù)總監(jiān)劉世昌表示，奇瑞是最早成立“新零售”部門的主機(jī)廠之一，選擇與蔚車合作，也是因?yàn)榭吹搅诵袠I(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

作為汽車行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，“新零售”與傳統(tǒng)汽車銷售的區(qū)別主要是在人、貨、場(chǎng)。人的變化在于三四五線城市的下沉；貨的變化，在于從以前的人找貨，變到現(xiàn)在的貨找人；場(chǎng)的變化，是從線下消費(fèi)場(chǎng)景，變成了線上消費(fèi)場(chǎng)景。通過(guò)對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)和升級(jí)，“新零售”能夠打破線上與線下消費(fèi)場(chǎng)景的界限,為客戶帶來(lái)更加方便快捷的購(gòu)車體驗(yàn)，幫助經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)效率，突圍存量市場(chǎng)。

從去年開(kāi)始，奇瑞就持續(xù)加快“新零售”布局。先是與多家汽車“新零售”平臺(tái)開(kāi)展合作，整合客戶大數(shù)據(jù)、人工智能等資源，積極改善用戶購(gòu)車用車體驗(yàn)，依托互聯(lián)網(wǎng)拓展新的零售模式和銷售渠道，在品牌、金融、庫(kù)存、流量、場(chǎng)景、智能化等方面為線下渠道全面賦能。去年6月推出了首款“新零售”車型瑞虎7i；積極布局各大主流電商平臺(tái)，借用數(shù)字化的技術(shù)手段，打通了“線上流量連接線下網(wǎng)點(diǎn)”、“線下網(wǎng)點(diǎn)承接線上業(yè)務(wù)”的汽車銷售新模式。

在汽車“新零售”上的持續(xù)深耕，也進(jìn)一步助推了奇瑞銷量的增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，奇瑞集團(tuán)共銷售汽車74.5萬(wàn)輛，其中自主品牌車型銷量同比增長(zhǎng)6.9%。今年6月份，奇瑞集團(tuán)共銷售汽車46189輛，環(huán)比增長(zhǎng)10.9%，連續(xù)四個(gè)月實(shí)現(xiàn)了環(huán)比正增長(zhǎng)，自主市占率持續(xù)穩(wěn)步提升。